Парадная ул., дом 3, корпус 2, офис 178Н

Критерии выбора банков ипотечными брокерами

Опубликовано 14 октября 2011
29 сентября 2011 года Ельцов Максим Иванович Генеральный директор «Перового Ипотечного Агентства» принял участие в жилищном конгрессе, проходившим по адресу ул. Кораблестроителей 14, гостиница «Прибалтийская». Тема доклада звучала как «Критерии выбора банков ипотечными брокерами». В процессе презентации удалось ответить на множество вопросов сотрудников банков – партнёров и потенциальных заёмщиков.

Как повысить качество и количество выдаваемых кредитов – ключевой вопрос для банков?

Для многих банков обращения от риэлторов и ипотечных брокеров являются основным каналом продаж ипотечных кредитов. Как показывает практика, они формируют от 60 до 90% объемов. На ипотечном рынке Санкт-Петербурга осталось не более 10-ти банков, получающих основной поток заёмщиков через кредитные офисы. По статистике, их % выдачи кредитов значительно ниже, чем у банков, направленных на развитие работы с брокерами. Разумеется, вопрос, как наладить сотрудничество и повысить привлекательность программ заботит всех руководителей ипотечных подразделений. Некоторые параметры кредитных программ можно улучшить, не ухудшая качества кредитного портфеля. По опросам специалистов, до 20% сделок теряется из-за сложности процедур, отсутствия адекватной информации и оперативных вопросов по технологиям сделок с недвижимостью. Это касается как вопросов занижения стоимости, так и сроков проведения сделки, лояльности к документам и предмету залога.

Как повысить конкурентоспособность кредитной программы в условиях дефицита и высокой стоимости кредитных ресурсов

Собранная нами статистика свидетельствует о том, что при ставке на уровне среднерыночной или даже чуть выше (на 0,5-0,7%) главную роль при выборе программы играет технологичность банка как на этапе рассмотрения заемщика и объекта так и проведения сделок.

Как улучшить соотношение одобренных и фактически выданных кредитов

Один из самых серьезных рычагов увеличения эффективности работы банка. Средние цифры из 100% обратившихся клиентов одобряется 45-65%, из которых фактически выдается 20-40%. Повысить эффективность можно на каждом из этапов. Ключевые факторы: более четкое начальное отсечение неплатежеспособных клиентов, адаптация технологии выдачи к требованиям рынка недвижимости. Классификация Ипотечных брокеров по функционалу. Критерии выбора банков ипотечными брокерами

Классификация параметров банковских программ

  • Технические параметры условий кредитования: сроки, ставки, валюта кредита, кредит/залог;
  • Требования к заёмщикам: возраст, платеж/доход, форма подтверждения и источники дохода, допустимое число созаемщиков;
  • Параметры оперативной работы: — сроки рассмотрения заемщика — сроки рассмотрения и комплектность документов по объекту залога;
  • Требования к объектам: — Тип недвижимости (готовая, строящаяся, нежилая, загородная недвижимость); — Дата постройки; — Этажность;
  • Технология выдачи кредита: — Возможность занижения суммы сделки до 1 000 000 рублей — Возможность расчета через сейфовую ячейку — Количество входящих лиц и документы на раскрытие сейфовой ячейки;
  • Бонусы и преференции для брокеров: — вознаграждение брокера за выданные кредиты — снижение ставок клиентам брокера — скидки клиентам на комиссионные банка;
  • Объемы выдачи ипотечных кредитов (в млрд. руб.).