Критерии выбора банков ипотечными брокерами

29 сентября 2011 года Ельцов Максим Иванович Генеральный директор «Перового Ипотечного Агентства» принял участие в жилищном конгрессе, проходившим по адресу ул. Кораблестроителей 14, гостиница «Прибалтийская». Тема доклада звучала как «Критерии выбора банков ипотечными брокерами». В процессе презентации удалось ответить на множество вопросов сотрудников банков – партнёров и потенциальных заёмщиков.

Как повысить качество и количество выдаваемых кредитов – ключевой вопрос для банков?

Для многих банков обращения от риэлторов и ипотечных брокеров являются основным каналом продаж ипотечных кредитов. Как показывает практика, они формируют от 60 до 90% объемов. На ипотечном рынке Санкт-Петербурга осталось не более 10-ти банков, получающих основной поток заёмщиков через кредитные офисы. По статистике, их % выдачи кредитов значительно ниже, чем у банков, направленных на развитие работы с брокерами. Разумеется, вопрос, как наладить сотрудничество и повысить привлекательность программ заботит всех руководителей ипотечных подразделений. Некоторые параметры кредитных программ можно улучшить, не ухудшая качества кредитного портфеля. По опросам специалистов, до 20% сделок теряется из-за сложности процедур, отсутствия адекватной информации и оперативных вопросов по технологиям сделок с недвижимостью. Это касается как вопросов занижения стоимости, так и сроков проведения сделки, лояльности к документам и предмету залога.

Как повысить конкурентоспособность кредитной программы в условиях дефицита и высокой стоимости кредитных ресурсов

Собранная нами статистика свидетельствует о том, что при ставке на уровне среднерыночной или даже чуть выше (на 0,5-0,7%) главную роль при выборе программы играет технологичность банка как на этапе рассмотрения заемщика и объекта так и проведения сделок.

Как улучшить соотношение одобренных и фактически выданных кредитов

Один из самых серьезных рычагов увеличения эффективности работы банка. Средние цифры из 100% обратившихся клиентов одобряется 45-65%, из которых фактически выдается 20-40%. Повысить эффективность можно на каждом из этапов. Ключевые факторы: более четкое начальное отсечение неплатежеспособных клиентов, адаптация технологии выдачи к требованиям рынка недвижимости. Классификация Ипотечных брокеров по функционалу.

Классификация параметров банковских программ

• Технические параметры условий кредитования: сроки, ставки, валюта кредита, кредит/залог;
• Требования к заёмщикам: возраст, платеж/доход, форма подтверждения и источники дохода, допустимое число созаемщиков;
• Параметры оперативной работы: — сроки рассмотрения заемщика — сроки рассмотрения и комплектность документов по объекту залога;
• Требования к объектам: — Тип недвижимости (готовая, строящаяся, нежилая, загородная недвижимость); — Дата постройки; — Этажность;
• Технология выдачи кредита: — Возможность занижения суммы сделки до 1 000 000 рублей — Возможность расчета через сейфовую ячейку — Количество входящих лиц и документы на раскрытие сейфовой ячейки;
• Бонусы и преференции для брокеров: — вознаграждение брокера за выданные кредиты — снижение ставок клиентам брокера — скидки клиентам на комиссионные банка;
• Объемы выдачи ипотечных кредитов (в млрд. руб.).