Ассоциация риэлторов СПб и ЛО провели круглый стол

Основные тезисы по итогам встречи

Рынок апартаментов, несмотря на высокие ставки, вполне устойчив.

Объем ипотечных сделок пиковых (прошлогодних) 60-70% опустился до 20-30%. При этом есть устойчивая доля покупателей, с «живыми» деньгами.

Популярностью пользуется рассрочка, либо до момента сдачи, либо длительная рассрочка уже при покупке готовых апартов от застройщиков (это новый тренд).

Существенная доля сделок приходится на ипотеку с субсидированной ставкой. Эта схема позволяет при относительно небольшом повышении цены сделки понизить ставку кредитования, на весь период или до сдачи.

Застройщики единогласно отмечают: клиенты-«рассрочники» менее надежны. В момент сдачи объекта и перехода на рыночную ипотеку часть покупателей может не справится с повышенной ставкой.

Любопытно, что среди получателей рассрочки есть клиенты, которые не спешат оплачивать полную стоимость, предпочитая размещать деньги на депозитах, получая дополнительный доход.

Ипотечные клиенты предпочитают покупать объекты как можно ближе к вводу в эксплуатацию. Логично: что рыночную ипотеку в 16-17% что субсидированную в 10,5-12% легче обслуживать имея арендный доход.

Петербург по праву считается лидером в области развития сервисных апартаментов.

Застройщики подтвердили: сильная УК не только стимулирует продажи и повышает стоимость «квадрата», но и формирует лояльную группу инвесторов которые будут совершать повторные покупки при запуске новых объектов.

Банки подтверждают востребованность программ позволяющих минимизировать ежемесячные платежи, либо на первые пару лет, либо на весь период кредитования. Также пользуется спросом программа со ставкой 10,5% годовых на весь период кредитования с удорожанием объекта на 12,5%.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)