Продажи с торгов — естественный эволюционный этап в продаже коммерческих помещений

Идея стать рантье, получать пассивный доход отлично прижилась среди покупателей. Во многом этому способствовали маркетинговые усилия застройщиков.

Если лет 10 назад инвестирование в торговые помещения было уделом узкого круга профессиональных инвесторов, то сейчас в этот сегмент идут деньги рядовых участников рынка. Тех, кто раньше инвестировал в квартиры или формирует пассивный доход, вкладывая деньги из других источников дохода.

Продажа с торгов позволяет достичь максимальной цены, особенно там, где предложение ограничено общий объем ликвидных коммерческих помещений редко превышает 5% от общей площади ЖК. При успешных торгах цены сделок превышают рыночную оценку на десятки процентов. Это, кстати, наблюдается и в торгах по банкротству и исполнительному производству. Видимо, расчет купить объект по сниженной цене и надежда на «недоступный» для массовых покупателей способ реализации разгоняют спрос.

Не случайно «Самолет» стартует с продажи через РАД ограниченного количества помещений. С торгов хорошо продаются высоколиквидные торговые объекты. Но не помещения во дворах, со слабым трафиком, просто не подходящие под торговлю.

Выбор площадки для торгов определяется тем, насколько широкий круг инвесторов смогут привлечь организаторы торгов. РАД — сильный бренд, с неплохим охватом аудитории.

Чем успешнее будут торги для застройщика, тем ниже (относительно рынка) будет доходность для инвестора.

Остается дождаться первых результатов. Первый лот — помещение площадью 63,5 метра на Заневском пр., д. 42. Для этого места и объекта цена квадратного метра в 418 тыс. руб. — как минимум верхняя граница рынка. Для достижения средней рыночной доходности необходимо сдавать его за 2,8 тысяч рублей за метр в месяц. Сложная задача.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)