Что нового на рынке недвижимости в Санкт-Петербурге

Покупатели не частые, но на фоне низкого объема весьма решительные. Некоторые запрашивают скидку в 5-7% от стоимости квартиры и не готовы к встречным предложениям.

По-прежнему важна готовность документов к сделке, оперативное выведение покупателя на аванс. Намерения у клиента могут быстро поменяться. Мы реально теряли сделки: не были готовы принимать аванс в девять вечера. После работы над ошибками готовы фиксировать сделки чуть ли не до полуночи. Чтобы утром не было сюрпризов.

Распространенный тип покупателей квартир до 15 млн. рублей. Основная часть средств на истекающем депозите. Недостающую сумму добирает ипотекой на 1,5-2 млн. руб., максимум на 3 млн в ипотеку. Ежемесячный платеж получается в 50-60 тыс. руб. максимум. Похоже на психологически комфортную сумму. При снижении ставок кредитования будут придерживаться того же платежа, но с большей суммой кредита.

На рынке новостроек один из немногих позитивных факторов — рост выдачи семейной ипотеки. На 10 июня выдано 88 млрд. руб., на 20% выше июньских темпов. Обнадеживаться не стоит: часть роста могла прийтись на ИЖС, и на «семейку» на вторичное жилье.

Если судить по интенсивности спроса на трейд-ин и выкуп имеющегося жилья, то спрос чуть слабее чем месяц назад. Если продажи новостроек не просядут относительно июня, будет уже неплохо.

Стоит подсветить очередной акт драмы про семейную ипотеку. Не успели мы разобраться с ограничениями по прописке, а уже новый болезненный вопрос. Повышенная компенсация банкам от Минфина утверждена до 6 августа. Продлят? Банки снова потребуют комиссию? Напомнят, что госпрограмма им не выгодна, ужесточат андеррайтинг и тихо притормозят выдачи?

Кстати, странно, что грядущие ограничения пока не используют как маркетинговый разогрев. Помните: берите ипотеку пока не отменили! Ждем.

Только мы стали забывать про риски рассрочки, как представители ЦБ выявили серые схемы с рассрочкой на 10 лет. Пока фиксируем: рассрочки составляют 17% от 6,8 трлн рублей размещенных дольщиками на эскроу-счетах.

В целом по итогам полугодия объем продаж новостроек в Петербурге снизился на 35%, в Ленобласти, минус 12%.

Рынок долгосрочной аренды жилья: предложение плюс 1,1% за неделю и плюс 5,4% с начала месяца по данным ЦИАН. На «Авито» и «Яндексе» прирост небольшой или даже отрицательный. В любом случае рынок прошел точку минимального предложения. По данным Дом РФ, за 2 квартал предложение снизилось более чем на 40%, цена долгосрочной аренды выросла на 16%

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)