На вторичном рынке Петербурга сохраняется непривычная стабильность

Спрос нестабильный, неравномерный. В отдельные дни — всплеск звонков и показов по квартирам, в другие — пугающее затишье. Но сделки идут, дальнейшего спада нет. Все те же «цепочки» сделок, обмен, субсидии и редкие ипотечные сделки с кредитом на минимальные 2-3 млн рублей и с явным прицелом на ускоренное погашение.

В общем, ближайшие месяцы живем по принципу: у продавцов нет особенной потребности в продаже и снижении цен, а у нечастых покупателей — явно ограниченный выбор.

Первичка, напротив, только входит в фазу серьезных изменений. После возобновления семейной ипотеки в новом формате продажи снизятся на десятки процентов, если не в разы. Особенно на фоне пиковых продаж в мае — июне.

Судя по звонкам по тем новостройкам, что мы продаем, и по обращениям клиентов от застройщиков по «трейд-ин» и срочному выкупу, интерес к новостройкам хоть и спал, но сохраняется. Проблема в том, что одновременно со снижением звонков упала и конверсия в сделки.  Разумеется, застройщики делают все возможное, чтобы вытащить неопределившихся, «сырых» покупателей, особенно без семейной ипотеки. Пока без особого успеха. И это не вопрос одного месяца.

Как и прогнозировал, застройщики буквально соревнуются, предлагая разнообразные инструменты продаж, компенсируя потери спроса.

В ход идут комбинированные ставки и рассрочки (как вам «рассрочка до конца строительства с нулевым первым взносом»?). Застройщики друг за другом выкатывают на рынок субсидированные ставки на уровне 3-9% (действующие 2-5 лет) и даже местами без удорожания квартир. Убедить покупать в надежде на снижение ставок удается не часто.

Еще есть предложение со снижением ставки на период, пока кредитные средства находятся на аккредитиве, причём на длительный период. Большинство из перечисленных чудес финансового инжиниринга уже в ближайшее время будет безжалостно запрещаться Центробанком.

Обилие субсидированных ставок, рассрочек, скидок превратили выбор новостроек в непростой ребус.

На рынке долгосрочной аренды жилья сохраняется хрупкое (и необычное для сезона) равновесие. Летом предложение должно было ощутимо увеличиться, но оно застыло на минимальном уровне. Арендаторам сложнее, зато доходность для тех кто инвестировал в жилье, в том числе с помощью ипотеки — повысилась.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)