Новые инструменты для стимулирования спроса

Не очень активный, но устойчивый спрос есть во всех сегментах: и в категории эконом, и в комфорте, и в бизнес-классе. Везде у нижней ценовой границы. Во второй половине июля и в августе объектов с привлекательными ценами становилось меньше.

Активного притока нового предложения не наблюдается. Новые продавцы ориентируются на общую картину, выставляя не самые заманчивые цены.

Как ни странно, мы фиксируем все больше предпосылок к повышению реальных цены сделок. На этой неделе приняли авансы по квартирам, по некоторым из которых больше года не могли войти в сделки.

Интересно также, что чаще стали встречаться покупатели с наличными деньгами. Опрос показал, что некоторые приняли решение не оставаться в депозитах. Вероятно, повлияло уменьшение ассортимента на вторичном рынке и неготовность долго держать деньги в банках.

На рынке новостроек изрядно напрягает информация о близком исчерпания лимитов по семейной ипотеке.

Что самое интересное: анализ текущих сделок по «трейд-ин» и по выкупу квартир (под приобретение новостроек) показал, что доля покупателей с семейной ипотекой относительно невелика.

Клиенты используют траншевую ипотеку, рассрочки и субсидированные ставки. Это косвенно подтверждает результативность новых инструментов для стимулирования спроса со стороны застройщиков.

Кстати, изрядная доля тех, кто покупает квартиры в рассрочку или с траншевой ипотекой, минимизируют первый взнос и платежи на начальном этапе, размещая свободные средства на депозитах.

Но рассрочки и траншевая ипотека — это далеко не все. После объявления скидок в 15% от ЛСР до конца сентября, можно ожидать аналогичных серьезных акций и от других девелоперов.

Впору говорить о том, что разрыв цен между первичным и вторичным рынком начал сокращаться.

На рынке жилой аренды — мощный тренд на увеличение предложения. С начала месяца объем предложения на ЦИАНе вырос аж на 46%. Прирост предложения связан с перетоком объектов из посуточной аренды в долгосрочную. Пока неясно, как это скажется на ставках. У арендаторов — неплохой момент для заключения долгосрочного договора. Главное предусмотреть, чтобы арендодатель (вдруг) не расторг договор к началу следующего туристического сезона, с возобновлением спроса на посуточную аренду.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)