Разрыв ожиданий: купить по минимальной цене, а продать — выше рынка

Данные Росреестра показывают, что количество сделок в сентябре увеличилось на символические 2%. (В Москве — то же самое: плюс 2% за сентябрь). Обменных сделок все больше, если ипотека — то берут максимум 20-30% от стоимости квартиры.

Сильно мешает разрыв ожиданий: купить хотят по минимальной цене, а вот продать свою — явно выше рынка. Один и тот же человек для разных ситуаций включает разные наборы аргументов.

Продавцы «вторички» (да и новостроек) все чаще конкурируют не между собой, а с депозитами.

Если раньше встречались покупки под сдачу в аренду, сейчас их практически нет, несмотря на заметный рост арендных ставок. (Цены на квартиры последние годы росли заметно быстрее арендных ставок). При депозитных ставках под 20% желающих покупать квартиры за деньги будет относительно немного.

В новостройках: данные Росреестра показывают рост продаж относительно августа на 19%. Это близко к статистике ЦИАН и DataFlat.ru.

От дна отскочили, но рынок только в самом начале «полосы препятствий». Ясности с увеличением лимитов по семейной ипотеке нет, а еще грядет введение ипотечного стандарта в 2025 году.

Пока наиболее вероятный сценарий развития драмы с лимитами — будут тянуть до последнего. С одной стороны — будет очередной разогрев рынка, чтобы получатели семейной ипотеки поторопились с кредитами, с другой — при таких затратах на льготную ипотеку Минфину интересно затягивать сложный вопрос.

На 10 октября остатки лимитов по «семейке», по данным ДОМ.РФ — около 340 млрд рублей, темпы выдачи — 170-180 млрд в месяц.

До конца ноября хватит; у самых активных кредиторов программа закончится раньше, и опять начнется нервотрепка с беготней по банковским офисам в поисках «остатков».

Чтобы растянуть остатки лимитов банки повышают первый взнос до 50%. Вскоре предложений с минимальным взносом останется совсем немного.

Застройщики и продавцы переуступок тоже конкурируют с депозитами. Если у покупателя есть деньги на существенный первый взнос, то у него серьезный повод не спешить. Купить сейчас — лишиться дохода от депозита под 20% и выше. Поэтому популярны рассрочки, траншевая ипотека.

Есть те, кто надеется, что к моменту окончания рассрочки (через 2-3 года) снизятся ставки, и они возьмут ипотеку на остаток. А есть те, у кого денег достаточно и для 100-процентной оплаты, но им явно выгоднее внести минимальный платеж, зафиксировав квартиру и оставить деньги на депозите до окончания рассрочки. В общем, клиенты с рассрочкой — тот еще ребус, требующий от застройщика большого внимания и тонких настроек.

В сегменте долгосрочной аренды наблюдаем вполне ожидаемый разворот цен. Объем предложения стабилизировался близко к максимуму: по ЦИАН — около 7 тысяч вариантов (в июле было 3,9 тыс.). В результате цена аренды пошла вниз. Это отмечают и УК сервисных апартаментов, и агрегаторы объявлений. Пока снижение составило 2-5%, эта тенденция еще немного продолжится, но, конечно, не отыграет предыдущий рост (до 40% с начала года).

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)