Сделки есть. До режима «музея» еще далеко?

Судя по поведению покупателей мы дрейфуем в «режим музея» — я об этом феномене писал в начале СВО. Люди звонят, ходят, смотрят. Но итогового решения не принимают, колеблются, некоторые ожидают, что цены будут снижаться, просят скидку. Количество показов, необходимых для выхода на сделку, в ноябре увеличилось примерно на 40%. Наши территориальные менеджеры (отвечают за показ квартир) чувствуют себя немножко экскурсоводами.

Сделки, тем не менее, есть: помогает ограниченное предложение квартир и слабый приток новых вариантов.

Покупатели

Есть люди с «прямыми» деньгами: из-под подушки достали, или продали доллары, купленные по 60 рублей. Или реализовали другую недвижимость, такое тоже случается. Приличная часть авансов вносятся по «старой» ипотеке, по ставкам до 15.5%. И уже идут (редкие пока) сделки с удивительными 16-17%.

Можно сделать логичное предположение. Как только объем предложения начнет расти — увеличится размер дисконтов, одновременно начнет пересыхать ручеек клиентов со «старыми» одобрениями; рынок развернется. Часть покупателей уйдет в режим ожидания, часть — начнет азартно торговаться за скидки. Это было бы логично. Но где логика, а где иррациональное поведение рынка…

Еще одна важная тенденция: продавцы не готовы «выходить в деньги». Даже при высоких депозитных ставках. Им важно понимать, что с этими деньгами делать дальше. Усиленно вспоминаем технологии работы с цепочками сделок.

Первичка

Конкретных данных по продажам в ноябре пока нет, но понятно, что пик сентября-октября уже пройден. Обсуждали с застройщиками петербургский статистический феномен: выдача льготной ипотеки сильно снизилась, а продажи новостроек в октябре увеличились на 3%. Сошлись на том, что сказывается 2-3-недельный лаг с момента выдачи кредита до регистрации. Если это так, то спад по итогам ноября на 20-30% будет неплохим результатом. Без иронии. Уровень сделок в сентябре и октябре был максимальным за долгое время.

Может быть, это отчасти объясняет и активность застройщиков по покупке новых участков. Покупка Самолетом 6 Га на Шкиперском — лишь верхушка айсберга. По участкам по комфорт-класс с разрешением на строительство и пройденной градкомиссией цена может доходить до 100 тысяч рублей на квадратный метр улучшений. Конечно, в Петербурге своя атмосфера — сильно сказывается дефицит участков из-за длительности и непредсказуемости процедуры согласований. Лендлорды активно пополняют портфели перспективными наделами в соседней Ленобласти. Спрос на участки показывает, что застройщики оптимистично смотрят в будущее, на 2-3 года по крайней мере. А может, им просто некуда деваться — механизм запущен, строить-то все равно надо.

На рынке аренды без изменений. Минимальный объем предложения. Хорошее время для сдачи жилья, хоть и не пик сезона. Возможный рост ставок аренды будет хорошим подспорьем тем, кто купил жилье с низкой ипотечной ставкой под сдачу.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)