Спрос на вторичном рынке не растет

Об интенсивности спроса судить сложно. Он сильно меняется в зависимости от характера квартир, находящихся у агентства в продаже. Пока скажу лишь, что спрос точно не растет. И он несколько слабее, чем в конце января — начале февраля.

При этом количество звонков, просмотров, авансов — на приличном уровне. Но только на квартиры с самыми конкурентными ценами.

В который раз подтверждается: типовая квартира не продается по одной из двух причин — либо неправильная реклама, либо цена. Если в рекламе все сделано правильно, а интереса нет, значит, дело не в «слабом спросе». Просто надо менять цену. Как только она попадает в «зону ожидания» покупателей, растет и число просмотров объявлений, и звонков, и показов. И наоборот — в «мертвой» ценовой зоне можно стоять до бесконечности.

По данным Росреестра Количество сделок на вторичке в феврале выросло на 41%, до 7,9 тысяч; за год (февраль к февралю) — плюс 20%.  Есть ощущение что это некий максимум. Начавшийся слабый рост цен не продолжится без серьезных изменений.

Поэтому внимательно смотрим на объем предложения, ловим геополитические сигналы, следим за депозитными ставками. Важный фактор — торможение экономики, в том числе — сокращение потребности в новом жилье. Возможно, месяц-два активность будет сохраняться на этом же уровне. А пока — равновесие. Хрупкое.

На рынке новостроек — без особых изменений. Сложно сказать, хорошо это или плохо. С одной стороны, «семейка» вышла на стабильный уровень выдачи. На 20 марта, по данным ДОМ.РФ, выдано 118,5 млрд рублей. Такими темпами по итогам месяца будет 184 млрд — как в сентябре-октябре и декабре. Намного лучше, чем ничего, но для нормального функционирования рынка недостаточно. Застройщики ищут новые возможности — лоббируют расширение семейной ипотеки, например, на семьи с двумя детьми, несовершеннолетними, но старше 7 лет. Пока не сработало.

Есть опасение, что ЦБ потребует-таки соблюдать ипотечный стандарт. Пока из санкций — публикация нарушителей в специальном перечне. И при текущем положении дел на доске почета могут оказаться практически все банки. Если ЦБ запустит «иные способы воздействия», у некоторых застройщиков потери могут составить до 15% выручки.

На рынке жилой аренды число объявлений по данным ЦИАН за неделю снизилось на 3,4%, с начала месяца — минус 8,9%. Пик предложения точно пройден, теперь — обратное движение, с постепенным ростом ставок. Не таким бурным, как в прошлом году — потребность в аренде и рост ставок также будут сдерживаться торможением экономики. Самые серьезные изменения на рынке произойдут только после понижения ключевой ставки (это если без сюрпризов).

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)