Спрос упал, но объем сделок пока не сильно меньше, чем год назад

Объем авансов и сделок за неделю сократился не сильно. Явного снижения цен реальных сделок также не наблюдается. Но, если выставлять квартиры на среднем уровне относительно конкурентов, то результата не будет. Цены сделок на 5-7-10% ниже средних рекламных.

По «выкупным» квартирам, которые нашим инвесторам надо продать в сжатые сроки, авансы принимаются достаточно быстро. Правильная цена и активное продвижение — по-прежнему ключевые факторы продажи.

Из важных трендов: растет количество связанных сделок («цепочек»). Во многих есть ипотека, но кредиты составляют небольшую долю от стоимости квартир. Часто берут 2-3 миллиона в качестве доплаты к основной сумме, полученной от продажи имеющейся недвижимости.

Для полноты картины: пришли данные за январь по вторичному рынку Ленобласти. Количество сделок - около 2 тысяч, как в январе 2023-го. Но конец года был аномально активным, в декабре - 4 тысячи сделок, поэтому снижение к декабрю — 50%.

Новостройки: пока есть данные от «ДатаФлэт» по Москве, снижение к декабрю более 50%, и за январь подписано меньше ДДУ, чем в январе 2023-го. Но застройщикам грех жаловаться — выручка за месяц на 30% выше. Данные по Петербургу вот-вот будут.

Дополнительный фактор снижения ипотечного спроса — исчерпание лимитов по it ипотеке. Одновременно растет число лидов от застройщиков на трейд-ин и моментальный выкуп. Доля ипотечных сделок с новостройками будет снижаться.

Ситуация внешне стабильная, катастрофических симптомов нет, рынок предсказуемо сбавляет обороты. Наверное, это и есть оптимальный сценарий: плавное снижение. Без резких рывков и шоков.

Вопрос: что дальше?

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)