Парадная ул., дом 3, корпус 2, офис 178Н

Мнение: Снижать цены на квартиры – самая безумная антикризисная мера.

Опубликовано 24 июля 2015

Рынок недвижимости падает. Это факт. И если квартиры не покупают, то их не будут покупать и на 30% дешевле. Снижение цен на недвижимость, как правило, приводят к истощению финансовых ресурсов компании-застройщика, а снижение себестоимости ведет к низкому качеству, такое мнение высказывает руководитель отдела маркетинга компании "ПОБЕДА-девелопмент" Дмитрием Ермышев.


Кто снижает цены на квартиры?


Если посмотреть по рынку, то кто снижает цены? В основном те, чья аудитория и так стремиться купить самую дешевую квартиру. Логично предположить, что те, для кого вопрос покупки квартиры стоял особо остро – покупают здесь и сейчас, по нынешним ценам, равно как и те, кто не собирался покупать не купят квартиру и дешево.

Снижая цены на недвижимость в попытке привлечь аудиторию без денег, застройщики забывают, что есть пласт покупателей, который планировали покупку в более дорогом сегменте, но отказались от покупки в нем. У них есть деньги, но они не купят жилье эконом-класса – продукт который не соответствует их требованиям и желаниям. С другой стороны всегда были те, кто вкладывал деньги в недвижимость для их сбережения и преумножения, и те, кто планировал покупку и сейчас дожидается максимального снижения цен.

Вот и получаем, что те, кто может купить не купят из-за несоответствия объекта недвижимости ожиданиям, а те, кто готов - не купят, пока не увидят рост.

В итоге отрасль губит сама себя, идя на поводу у паники. А надо заниматься развитием и улучшением того что есть. Делать его желаннее и привлекательнее. Выделяться свойствами, а не ценой, давать клиенту больше, чем он ожидает. И это единственный рецепт выживания.