Парадная ул., дом 3, корпус 2, офис 178Н и 357Н

Продаем квартиру правильно

Продаешь–продаешь, публикуешь объявления, снижаешь цену, а звонков все нет. Знакома ситуация?

Как продать квартиру быстро и по выгодной цене?

609d15942aa11

Достаточно большое количество людей продают квартиры сами. Публикуют объявления, показывают жилье и общаются с покупателями. Когда предложение уникально и рынок «горячий», конечно, это отличный вариант сэкономить на услугах риелтора.

НО! Когда продаваемая квартира одна из десятков подобных в районе «просто» размещать объявления недостаточно.

Мы попросили Маргариту Дратвиньски, руководителя отдела продаж ПИА Недвижимость, собрать для всех вас инструкцию о том, как эффективно продавать жилье.

Если квартира продается более 2-х неделей и нет ни одного звонка, — пора действовать!

1. Определяем стоимость

Первое, с чего необходимо начать продажу квартиры. Определите реальную рыночную стоимость вашей квартиры. Просмотрите все объявления о продаже квартир в вашем районе или ЖК. Обратите внимание на даты публикации объявлений. Если вы увидите большое количество конкурентов, которые «зависли» более чем на 2-3 месяца, это говорит о том, что их цена скорее всего завышена. Оценка квартир в одном и том же доме может отличаться из-за различий в состоянии ремонта, этаже, состоянии подъезда, площади.

609d1567027f2

Я бы рекомендовала прозвонить объявления и «оценить» их глазами потенциального покупателя, уточнить детали сделки. Спросите продавца: есть ли обременения, прямая или непрямая продажа и т. д. Попробуйте поторговаться.

Воспользуйтесь сервисом рекламных площадок и посмотрите архив рекламных объявлений в вашем доме и районе. Можно оценить сроки публикации объявлений, с какой цены выставлялись, и какая была последняя рекламная цена. Можно сравнить с текущими конкурентами и на основании полученных данных понять, насколько ваше предложение действительно интересно.

Помните! Вы, конечно, можете продавать квартиру дороже рыночной стоимости, но это будет влиять на скорость продажи.

2. Готовим квартиру и используем фишки идеального объявления

Эффектные фотографии — вот на что мы все обращаем внимание в первую очередь. Перед тем, как вызвать фотографа или делать фото, подготовьте квартиру. Наведите порядок, продумайте декор, поставьте свежие цветы, положите фрукты в вазу. Ваша квартира должна предстать на всеобщее обозрение в своем лучшем виде! Ей необходимо выиграть в жесткой конкурентной борьбе за покупательский кошелек среди себе подобных.

Мы используем услуги хоум-стейжинга по своим объектам. Вложите 10–15 тысяч рублей, и ваша квартира будет значительно отличаться от конкурентов в лучшую сторону.

Мы подготовим в ближайшее время отдельную подробную инструкцию о том, как готовить квартиру к правильной продаже.

Продумайте текст объявления. Проявите свой писательский талант. Интересно расскажите о всех преимуществах, включая инфраструктуру. Подайте информацию «вкусно», так, чтобы потенциальному покупателю захотелось, как минимум, приехать и посмотреть вашу квартиру.

3. Закрываем юридические вопросы и проверяем готовность документов

Если вы продаете квартиру из-под залога, заранее выясните в банке схему проведения сделки, в какой момент нужно писать заявление на поиск закладной, если она в печатном виде. Обратите внимание, что ряд банков может брать на поиск до 3-4 недель!

К нам часто обращаются клиенты, которые не заказали подготовку вовремя, уже нашли покупателя и очень просят посодействовать в ускорении процесса.

Удостоверения личности всех собственников должны быть действительны! Никах рисунков в паспортах, порванных страниц и съеденных собаками обложек.

Найдите все правоустанавливающие документы и расписки! Часто встречаемся с тем, что документы на месте, но потеряны подтверждающие документы об оплате.

Наличие техпаспорта в будущем поможет сократить срок оформления на 5-8 дней, если ваш покупатель будет с ипотекой. Ряд банков запрашивают наличие техпаспорта, а чтобы его подготовить потребуется время.

Заранее погасите долги по коммунальным услугам, возьмите подтверждения отсутствия задолженностей.

Оформите согласие супруга или супруги. Даже если квартира приобреталась до брака, но ипотечные платежи оплачивались в браке, то потребуется согласие или брачный контракт.

4. Рекламируем везде

Лучше всего разместить объявление о продаже объекта на максимальном количестве рекламных площадок. Кроме того, внимание к объекту привлекается при помощи баннеров на окнах или лоджиях.

Можно и нужно использовать соцсети, прочие каналы информирования – например, листовки с информацией об объекте, размещенные в соседних подъездах и домах.

5. Общаемся с покупателями

Во время показа расскажите о плюсах квартиры. Не спорьте с покупателем о ее состоянии. Даже если вы недавно сделали ремонт, кто-то его не оценит.

Если потенциальные покупатели не перезвонили с предложением поторговаться или купить квартиру, свяжитесь с ними сами и узнайте: какое впечатление осталось после просмотра квартиры и готовы ли они ее рассмотреть.

Это даст возможность проанализировать ситуацию и получить важную информацию, которая поможет при показах в дальнейшем.

Если у вас просят слишком большую скидку, вновь изучите аналогичные предложения в районе. Смотрите, кто из конкурентов снизил цену, а какие квартиры продались, отслеживайте новые предложения. Держите руку на пульсе.

Удачной продажи!