Парадная ул., дом 3, корпус 2, офис 178Н

Продать коммерческую недвижимость

Наша компания оказывает услуги по реализации всех видов коммерческой недвижимости в Санкт-Перетбурге и Ленинградской области: земельные участки, складские помещения, гаражи, здания, офисные помещения, помещения сферы услуг, бизнес-центры, торговые комплексы.

Среди наших клиентов – ведущие промышленные и торговые компании, застройщики и банки.

Успешная продажа любого коммерческого объекта зависит не только от объема рекламного бюджета и способа поиска покупателей.

Приступая к работе мы анализируем объект, его сильные и слабые стороны, определяем целевую аудиторию и группы покупателей, которым может быть наиболее интересен данный объект.

На что необходимо обратить внимание при продаже коммерческой недвижимости

Первое чему мы уделяем внимание – это состояние правоустанавливающей и технической документации по объекту.
Последний характерный пример: клиент обратился к нам с целью продать земельный участок промышленного назначения в Петроградском районе.
Предварительный анализ документов показал, что на самом деле в соответствии с Правилами Землепользования и Застройки Петербурга участок находится в зоне многоэтажной жилой застройки.
А вывод о промышленном назначении земли был сделан юристами клиента на основе старых правоустанавливающих документов.
Как результат – после предпроектных работ и обоснования объема разрешенного строительства цена земельного участка выросла более чем в 3 раза.

Нередко, на основе наших рекомендаций собственник объекта принимает решение о дополнительных действиях по предпродажной подготовке объекта и не всегда затратных.
Нередки примеры, когда наличие согласованных технических условий на подключение дополнительных электрических мощностей приводило к заметному увеличению потенциальных покупателей.
Как результат – объект продавался быстрее и дороже.

Грамотно подготовленное и обоснованное коммерческое предложение по объекту является залогом успешной продажи.

Как найти покупателя на коммерческую недвижимость

Не меньшее значение имеет технология поиска покупателя. Мы опираемся на два равноценных способа:
— Первый – это продажа коммерческой недвижимости на открытом рынке.
В этом случае мы формируем рекламный бюджет и размещаем информацию о продаже недвижимости в самых различных источниках.
Помимо баннеров на объекте и традиционной рекламы в специализированных печатных изданиях, не менее эффективным оказывается реклама среди целевой аудитории в Интернете.
И все же открытая реклама приносит лишь 50% успеха.

— Не меньшее значение имеет поиск покупателей по собственной базе среди наших клиентов и партнеров.
Такой способ продажи мы называем непубличным. К тому же нередко в целях конфиденциальности собственники настаивают на том, чтобы объект не появлялся в открытых источниках. Именно для этого мы активно поддерживаем и расширяем базу потенциальных покупателей.

Осуществляя поиск покупателей коммерческой недвижимости мы нередко используем отраслевой подход, когда объект целенаправленно предлагается топ-менеджерам и собственникам тех компаний, которые потенциально могут заинтересоваться объектом.

Значительное количество покупателей – это частные и крупные инвесторы, которые формируют портфель доходных вложений в недвижимость.
Основными объектами их интереса являются доходные объекты – как встроенные помещения так и отдельно стоящие здания Бизнес-Центров, Торгово-Развлекательных Центров, как правило уже заполненных арендаторами.
Наличие последних существенно снижает риски и позволяет более точно прогнозировать доходы и привлекать кредитные средства под покупку.

Но в последнее время инвесторы, в том числе западные инвестиционные фонды проявляют интерес к земельным участкам и имущественным комплексам, требующим серьезных вложений.
Очевидно что после окончания мирового кризиса многие инвесторы ощущают дефицит качественных объектов для вложения, они вынуждены уходить в девелопмент, покупать объекты, требующие реконструкции или смены концепции.

Наши преимущества продажи коммерческой недвижимости

Нашим существенным преимуществом при продаже коммерческой недвижимости является возможность оперативно привлечь дополнительные кредитные ресурсы для потенциального покупателя.
При этом мы можем помочь как с ипотечным кредитом (их обычно берут собственники бизнесов и топ-менеджеры для покупки доходных объектов), так и с более сложными видами финансирования – кредитованием бизнеса или лизингом недвижимости.

Продажа коммерческой недвижимости с Первым Ипотечным Агентством — выгодно и безопасно.