Рассрочка: уровень риска очень высокий

Обычно покупатель сразу платит 50–70% от стоимости квартиры. Остаток — в рассрочку.

Вижу, что и другие участники рынка фиксируют растущий интерес к этому механизму. И он вполне понятен. В условиях, когда рыночной ипотеки почти нет, привлечь недостающие 20–40% проще всего через договорённость с продавцом. Особенно если это позволяет получить более щадящую ставку.

По сути — это чуть ли не единственный способ купить квартиру дороже, чем сумма наличных на руках.

Но важно подчеркнуть: уровень риска в таких сделках — очень высокий. А иногда — критический.

Есть сложившаяся судебная практика по подобным спорам. И она не дает уверенности. Если покупатель по каким-то причинам не справляется с платежами или у сторон возникают претензии к качеству объекта, встречным обязательствам и пр., то все упирается в судебное решение.

А это время, деньги и совершенно непредсказуемый результат.

Банки, застройщики и компании, системно работающие на рынке недвижимости, воспринимают рассрочку как инструмент с высоким уровнем риска. Чего стоят хотя бы наши мозговые штурмы с застройщиками. И даже работая вместе с лучшими специалистами по проблемным активам и взысканию долгов, мы видим: найти договорные конструкции и механизмы, которые снижали бы риски до действительно приемлемого уровня, крайне сложно.

Даже для таких игроков это всегда вызов: продумать юридические конструкции, предусмотреть страховые механизмы, просчитать поведение клиентов.

А для частных лиц — это тем более сложная история, в которой один просчет может дорого обойтись.

Процесс взыскания, разбирательств, доступа к квартире, выселения, может тянуться годами. Все это время стороны теряют и ресурсы, и нервы.

Поэтому системно «топить» за сделки между физлицами в рассрочку я бы точно не стал. Это не самая здоровая практика.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)