Снижение ключевой ставки существенно повысило спрос на новостройки в Петербурге

«Последний месяц лета выдался по–настоящему жарким и по количеству обращений, и по проведённым сделкам. Вниманием покупателей пользуются квартиры в готовых домах и квартиры в объектах, в которых старт продаж был объявлен совсем недавно. В первом случае чаще всего пользуются льготной программой семейной ипотеки, а в объектах на старте — программами рассрочек от застройщика», — говорит коммерческий директор холдинга "РСТИ" Екатерина Немченко.

Одним из стимулов к росту спроса стал тренд на снижение ставки ЦБ.

«Доля ипотечных сделок по базовым ставкам начала расти — с 15 до 18–20% в общей структуре ипотечных сделок. При этом, как и ранее, преобладает семейная ипотека (порядка 80% в августе). Если говорить о сделках без использования ипотеки, то драйвером остаётся рассрочка — на такие сделки приходится не менее 40% в структуре спроса», — говорит директор консалтингового центра «Петербургской недвижимости» Ольга Трошева.

«Каждое понижение ключевой ставки ведет к увеличению спроса на покупку недвижимости в ипотеку. При этом сейчас существенная доля — это клиенты с семейной ипотекой. Но не исключено, что с понижением ключевой ставки начнётся активность среди покупателей по рыночным программам», — соглашается коммерческий директор ГК «Полис» Яна Вирченко.

Впрочем, по мнению коммерческого директора ГК «ПСК» Сергея Софронова, снижение ключевой ставки на 2 п. п. еще не позволяет говорить о возвращении массового интереса к рыночной ипотеке. «Интерес растет со стороны покупателей, которые довольно сильно мотивированы на покупку и рассматривают тенденцию со снижением ключевой ставки как возможность сделать рефинансирование в близкой перспективе», — считает он.

Летние месяцы, традиционно считающиеся периодом сезонного спада из–за массовых отпусков, в этом году продемонстрировали устойчивость спроса, особенно на рынке жилья бизнес–класса. «У нас объём выручки вырос на 25% в августе по сравнению с предыдущим месяцем. Рост обеспечен не единичным фактором, а комплексом причин: это и сформированный отложенный спрос, и эффективность политики продаж, и активизация региональных покупателей», — рассказывает директор по развитию коммерческого блока Element Даниил Кузнецов.

Схожие цифры у директора по продажам LEGENDA Ксении Садковой. «В августе объем продаж по нашим проектам в Санкт–Петербурге увеличился на 25% за месяц. Мы отчетливо увидели, что покупательский спрос возвращается с депозитов на рынок недвижимости», — говорит она.

Впереди начало осеннего периода и завершение года, когда спрос в целом всегда более активен. «При позитивном сценарии показатель ключевой ставки в 16-17% даст возможность банкам предложить населению более доступные ипотечные программы и откроет доступ к ипотеке для более широкого круга покупателей», — считает Ольга Трошева. Эффективны уникальные конкурентные условия по ипотеке: сниженные ставки, минимальные условия по первому взносу, а также длительные, на весь период строительства, рассрочки — эти инструменты позволяют предложить покупателю более комфортные платежи, говорят в КЦ «Петербургская недвижимость».

При этом участники рынка отмечают, что девелоперы все менее охотно дают рассрочки покупателям. «Доля рассрочек не увеличивается: застройщики осторожны, они скорее предпочтут дать дополнительные скидки при 100% оплате. Сделок с рыночной ипотекой практически нет. Все что есть — преимущественно семейная ипотека», — рассказывает генеральный директор «ПИА Недвижимость» Максим Ельцов.

Летний интерес к жилой недвижимости подогрели и региональные покупатели. На их долю пришлось 35-40% сделок. В летний период ряд покупателей решает жилищный вопрос в преддверии осени и начала делового и учебного сезонов.

По словам коммерческого директора ГК «КВС» Анжелики Альшаевой, август в этом году выдался особенно активным — в первую очередь благодаря росту спроса со стороны родителей, чьи дети поступили в вузы Петербурга. «Мы видим существенное увеличение числа студентов из регионов, особенно из новых территорий и приграничных областей. Санкт-Петербург по-прежнему остаётся одним из самых привлекательных городов для получения высшего образования — спокойный, перспективный, с высоким качеством жизни», — поясняет эксперт.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm) и Деловой Петербург (https://www.dp.ru/a/2025/09/03/snizhenie-kljuchevoj-stavki-sushhestvenno)