Разработка концепции для жилого комплекса бизнес-класса

Клиент обратился с задачей разработки концепции жилого комплекса уровнем не ниже бизнес-класса в одном из центральных районах Санкт-Петербурга с проведением глубинного анализа конкурентов. В фокусе оказались как жилые комплексы Санкт-Петербурга, так и московские проекты с ярко выраженными концептуальными особенностями и уникальными решениями, которые либо еще не представлены в Петербурге, либо реализованы недостаточно широко.

Необходимо было определить, какие концептуальные решения реально влияют на продажи, при этом работа над проектом осложнялась из-за постоянно расширяющегося технического задания и ограниченной доступностью данных в открытых источниках. Для сбора информации использовались нестандартные подходы, включая формат «тайного покупателя».

Командой аналитиков было проведено масштабное исследование шести жилых комплексов в престижных районах Санкт-Петербурге с детальным анализом архитектурного стиля, планировочных решений, уникальных особенностей («фишек»), позиционирования проектов и динамики продаж на разных этапах строительства. По ряду проектов изучен полный цикл реализации — от концепции на этапе выхода на рынок (предстартовых продаж) до ввода в эксплуатацию.

В результате заказчик получил рекомендации о том, какие элементы концепции работают на практике и востребованы рынком, как формируется поведение покупателя, и какие характеристики проекта напрямую влияют на его коммерческий успех.