Реализация активов специализированного производства

Наш ключевой партнер обратился к нам с задачей продать залоговый объект — бывший завод по производству конструкций из клееного бруса. Производство было уникальным для России, с высокотехнологичным немецким оборудованием, но после трагической гибели основателя бизнес пришел в упадок, и предприятие закрылось.

Объект включал два производственных корпуса и земельный участок, но его реализация проходила через торги, что ограничивало наше влияние на процесс. Оборудование было дорогостоящим и узкоспециализированным — требовался поиск покупателей среди немногих профильных производств в России. Сроки были сжатыми, так как кредитор стремился как можно быстрее вернуть средства.

Мы провели анализ рынка и подготовили рекомендации по позиционированию, однако продажа зданий и земли проходила через банковские торги, и мы не смогли повлиять на итоговую сделку. Составили перечень всех станков и их технических характеристик, проанализировали рынок и выявили всех потенциальных покупателей — профильные производства в России. Организовали переговоры, демонстрации оборудования и сопровождение сделок. Обеспечили продажу через торги, максимально сохранив стоимость активов.

В результате оборудование было успешно реализовано в течение 6 месяцев. Несмотря на то, что недвижимость ушла с торгов без нашего участия, клиент получил значительные средства от продажи техники. Все сделки проведены прозрачно, с соблюдением юридических норм.
Мы нашли способы максимизировать выгоду для клиента, нам удалось вернуть существенную часть средств за счет продажи специализированного оборудования, несмотря на ограниченное влияние на реализацию самого здания.