Сложная схема реализации объекта

Перед ЗПИФ, продавцом крупного портфеля недвижимости, стояла сложная задача. Ему необходимо было ввести на рынок пакет квартир от застройщика, который самостоятельно реализует свои жилые объекты. Главная цель заключалась в преодолении конкуренции в рекламе, проводимой застройщиком, с удержанием высокого уровня продаж и, в то же время, максимизацией прибыли от проекта.

Основным требованием была продажа всех квартир, сконцентрировавшись не только на процессе продаж, но и на получение максимальной выгоды.

Застройщик обратился к нам за комплексной услугой ипотечного брокериджа + отдела продаж «под ключ» и маркетинга.

Мы понимали, что целевая аудитория комплекса в 70% использует ипотечные средства, ипотека была необходима и напрямую влияла на продажи и выполнение планов. При этом схема реализации была непростой, так как продажа осуществляется от ЗПИФ, не было маркетинговых ставок, господдержки и в сравнении с застройщиком мы сильно проигрывали по условиям продаж.

Мы начали решать данную задачу, начиная маркетинговой стратегии, с подготовки пула квартир к началу продаж, настройки воронок продаж, а также занимались аккредитациями и разработкой индивидуальных условий с банками для данного проекта.

• Мы провели комплексные мероприятия, начиная с подготовки квартир к продажам и настройки воронок продаж (путь клиента от предложения до покупки).
• Мы успешно завершили аккредитацию объекта в 14 банках.
• Созданы отделы, включая прямой отдел продаж, субагентскую сеть, ипотечный отдел и отдел маркетинга.
• Мы достигли значительного успеха в реализации квартир, реализовав объектов более чем на 700 млн. рублей.