Старт продаж в долгострое, восстановление репутации

К нам обратился ЗПИФ, которому была передана задача завершения строительства долгостроя. Перед новым застройщиком, стояла непростая задача — продать 30 000 кв. м. (800 квартир) в объекте с испорченной репутацией от застройщика ГК «Город». В нем не было ипотеки, покупка предполагалась только за наличный расчет.

Подорванная репутация, сотни обманутых дольщиков, банки не были готовы аккредитовывать объект.

Застройщик обратился к нам с запросом о предоставлении комплексной услуги, включая ипотечный брокеридж, управление отделом продаж "под ключ" и маркетинг. Эта потребность возникла по причине долгостроя, отказа банков предоставлять ипотечные кредиты, а также из-за испорченной репутации объекта.

Мы осознавали, что 80% целевой аудитории данного ЖК планирует использование ипотеки. А возможность оформить ипотеку имеет прямое влияние на объемы продаж и достижение плановых показателей. Для решения этой задачи, мы начали проводить процесс аккредитации и обеспечили юридическое сопровождение данного объекта.

Нам удалось добиться согласования индивидуальных условий для рассмотрения аккредитации ЖК у различных банков. Объект успешно прошел процесс аккредитации в более чем 10 банках, несмотря на предшествующие проблемы, такие как долгострой, и негативное воздействие на его репутацию. Мы наладили эффективную схему проведения сделок и регистраций в Росреестре.

Отдел продаж успешно достиг поставленных планов, благодаря разработанным индивидуальным условиям, которые удалось договориться с банками. Это позволило нам максимально учесть особенности объекта, улучшить его восприятие в глазах потенциальных клиентов и дать новый импульс для достижения высоких результатов в продажах. Срок проекта: 3 года