Продавцы квартир на вторичном рынке Петербурга больше не готовы торговаться
Продавцы квартир на «вторичке» Петербурга не хотят снижать цены. Спрос толкает цены вверх быстрее, чем это происходит на первичке. По данным ведущего аналитика компании «Этажи» Александра Иванова, Петербург оказался среди российских городов–миллионников с наименьшим размером торга при сделках со вторичным жильем. Сейчас продавцы готовы уступать в среднем 3,4%, тогда как в июле 2025 года максимальный дисконт доходил до 6,5%.
Снижение скидок сопровождается быстрым ростом цен. По данным портала «Мир квартир», за первую половину 2026 года средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке Петербурга выросла на 10,9%, до 257,8 тыс. рублей.
Вторичный рынок дорожает быстрее новостроек: в среднем по стране стоимость 1 м2 в строящихся домах за полугодие увеличилась только на 2,6%. По оценке экспертов, сейчас готовые квартиры примерно на 18% дешевле жилья в новостройках. Эта разница перетягивает часть покупателей на вторичный рынок и позволяет продавцам увереннее отстаивать заявленную цену.
Участники петербургского рынка подтверждают: скидки действительно почти сошли на нет. В реальных сделках ликвидные квартиры все чаще продаются по заявленной цене. Иногда собственник уступает 50–150 тыс. рублей, но скорее ради завершения переговоров, чем из–за отсутствия покупателей.
«При адекватно назначенной цене дисконт зачастую вообще не нужен. Значительное количество объектов уходит без скидки либо с символической подвижкой, чтобы, условно говоря, уважить покупателя», — говорит генеральный директор агентства «ПИА Недвижимость» Максим Ельцов.
Главная причина — дефицит предложения. Как говорят риелторы, за год количество выставленных на продажу вторичных квартир в Петербурге сократилось более чем на 30%. Часть потенциальных продавцов предпочитает отложить сделку: из–за дорогой ипотеки им сложно приобрести новое жилье взамен проданного. Сократилось и число альтернативных сделок, в которых продажа одной квартиры одновременно финансирует покупку другой.
Кроме того, часть собственников сняла объекты с продажи и перевела их на рынок аренды, где рост ставок позволяет получать стабильный доход без расставания с активом. В результате ликвидные квартиры быстро вымываются с рынка, а нового предложения поступает недостаточно. При этом спрос остается устойчивым, поэтому выбор у покупателей сузился, а собственники почувствовали себя увереннее.
«Еще 2 года назад люди звонили и предлагали купить квартиру за живые деньги при скидке 7–10%. Сейчас таких покупателей практически нет: с ними просто никто не станет разговаривать. Если продавец видит стабильный поток звонков, он понимает ценность своего объекта и не готов существенно уступать», — объясняет Максим Ельцов.
«Продавцы начнут активнее снижать цены только при переизбытке предложения. Сейчас его нет. Вероятнее всего, эта ситуация сохранится до тех пор, пока вторичное жилье не приблизится по стоимости к новостройкам», — прогнозирует генеральный директор АН «Адвекс» Владимир Гаврильчук.
По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm) и Деловой Петербург (https://www.dp.ru/a/2026/07/17/prodavci-kvartir-navtorichnom)
