Рост тренда на обменные сделки и трейд-ин

Тренды на вторичке прежние. Объекты, выставленные по адекватной цене, не без проблем, но уходят. По объектам с ценами, близкими к средним и тем более выше — нет ни звонков, ни должного просмотра объявлений. Про таких собственников шутим: «Молодцы! Просто держат рынок». Благодаря им средние цены и не снижаются.

Становится все больше обменных сделок (цепочек), в одной сделке могут быть задействованы 4-5 квартир. Явно не хватает риэлторов, способных сопровождать сложные сделки. За 5-7 лет активного использования ипотеки рынок подрастерял прежние навыки. 

Приходится тащить дополнительную нагрузку, чтобы вытаскивать такие сделки. Прочность всей «цепочки» — как у самого слабого звена, необходимо учитывать интересы всех участников.

Все чаще проводим сделки с оплатой в рассрочку. Между физлицами. С регистрацией ипотеки до окончательного погашения долга. Тут есть свои тонкости. Наш отдел сопровождения сделок выводит новый продукт для таких операций.

На рынке новостроек главная позитивная новость — то, что рынок еще есть. К шараханьям (нет другого слова) по лимитам для семейной и IT-ипотеки добавляется новая угроза: стандарты для защиты ипотечных заемщиков. С начала 2025 года будут ограничены некоторые схемы продаж. Запретят сделки с долгосрочными аккредитивами, субсидирование первого взноса и субсидирование ставки (за комиссию), если это ведет к удорожанию объекта. Не вполне понятно, как это будут контролировать, но намерения Центробанка логичны: снизить риски.

Отмечу, что на перечисленные схемы приходится заметная доля продаж.

Дно (в плане продаж) еще не достигнуто. Лимитов по семейной ипотеке хватит до конца ноября. Без учета возможного всплеска спроса от тех, кто захочет воспользоваться дешевой ипотекой «пока не кончилась».

Сценарий драмы понятен. Скорее всего, до последнего момента мы не будем знать когда увеличат лимиты. Объявят только «на флажке». После хорошего разогрева спроса.

У застройщиков растет доля сделок «трейд-ин» и с выкупом квартир. И клиенты, и застройщики все более заинтересованы в использовании денег от продажи имеющегося жилья. Особенно те, кто еще рассчитывает успеть взять семейную ипотеку.

На рынке долгосрочной аренды — праздник арендатора. Объем предложения (по ЦИАНу), вырос с начала месяца еще на 12,5%. Сейчас предложение в СПб — 6,7 тысяч вариантов.

Это максимум за последние месяцы. Год назад этот показатель составлял 4,2 тысячи лотов. Вопрос прежний: скажется ли рост предложения на ценах? Последует ли откат, или они зафиксируются на сложившемся уровне?

В торговой недвижимости — без перемен. Сделки идут, но лишь по качественным объектам с хорошими арендаторами. Покупают объекты, которые приносят регулярный и стабильный доход, хоть и кратно уступающий депозитам.

По материалам блога Максима Ельцова (https://t.me/yeltsovm)