Продать квартиру без посредников

Продать квартиру без посредников – довольно распространённое желание собственников квартиры.

Основная причина продажи квартиры без посредников

Основная причина продажи квартиры без посредников – желание сэкономить на вознаграждении риэлтора и недоверии к посредникам (как агентствам недвижимости, так и частным риелторам). На самом деле найти покупателя на квартиру абсолютно реально и без помощи агентства недвижимости. При этом затрата на рекламу квартиры на 1-2 месяца вполне посильны для семейного бюджета.

Возможности профессионального агентства недвижимости

Конечно, возможности профессионального агентства недвижимости существенно выше.

Мы можем переориентировать наших клиентов, которые смотрят другие квартиры. За счёт того, что наша компания «Первое Ипотечное Агентство» является ведущим ипотечным брокером Петербурга, среди наших клиентов достаточно много покупателей квартир, есть большое количество баз недвижимости доступных только профессионалам, но, тем не менее, найти покупателя на квартиру без посредника абсолютно реально.

Как продать квартиру без посредников

Поместить объявление о продаже квартиры и получать звонки от потенциальных покупателей может каждый.

Конечно, следует помнить, что продавцы, рекламируемые частным образом, вызывают повышенный интерес у покупателей, которые не сопровождаются агентствами недвижимости, соответственно работа с такими потенциальными покупателями требует достаточно большого внимания.
Не хочется говорить о том, что тут сосредоточилось большое количество мошеннических сделок, но анализировать, что это за покупатель, кто занимается его сопровождением и почему он ищет квартиру без квалифицированного сопровождения — необходимо. На это следует в первую очередь обратить внимание.

На что обратить внимание при продаже квартиры без посредников

Очень важным этапом при поиске покупателя на квартиру без посредника является телефонный разговор и получение первичной информации о квартире.

Существует достаточно большое количество тонкостей, при условии знаний которых, вы существенно повысите свои шансы на то, что конкретный человек сможет купить квартиру, которую вы продаете. В частности нужно обратить внимание на тонкости налогообложения.
Необходимо чётко понимать владеет ли покупатель прямыми деньгами или ему нужно продавать свою квартиру.
Особому анализу подвержены покупатели, которые приобретают квартиру в ипотеку, по субсидии или сертификатам, используя военную ипотеку и т.д.

Чем лучше вы подготовлены к работе с такими покупателями, тем больше шансов, что вы сможете продать квартиру по высокой цене. Количество обратившихся к вам потенциальных покупателей будет больше. Соответственно и стоимость квартиры вы сможете удержать на более высоком уровне.

Проведение сделки с недвижимостью без посредников

После того, как потенциальный покупатель подтвердил свою готовность купить квартиру, наступает самый важный этап при проведении сделки с недвижимостью – сопровождение сделки с недвижимость.

>Сопровождение сделки с недвижимостью мы более настойчиво советуем проводить с участием профессионалов. Одно дело получить устное подтверждение, что человек готов купить вашу квартиру, и совсем другое дело заключить с ним договор купли-продажи квартиры. Агентство недвижимости, как минимум, может помочь в определении стоимости вашей квартиры, чтобы вы не пытались продать квартиру слишком дорого или не продали по слишком заниженной цене. Кстати вы можете воспользоваться услугой предварительной экспертной оценкой недвижимости, заполнив анкету на нашем сайте. Эта услуга совершенно бесплатна.

Сравнительные «+» и «-» при продаже квартиры без посредников

Плюсы

1. Экономия на вознаграждении посредника. Средняя цена по рынку составляет 4 – 5% от стоимости продажи.
2. Вы можете контролировать поиск покупателя самостоятельно, зачастую встречаются ситуации, когда продавец не знает где и как рекламируется его квартира.
3. Психологическое спокойствие тех, кто в принципе не готов привлекать для продажи посредников.
4. Опять же выбор за Вами, Вы можете, как самостоятельно найти покупателя, так и самостоятельно провести сделку, а можете комбинировать – найти покупателя самостоятельно, а для сопровождения привлечь профессионалов. В зависимости от сложности и специфики сделки.

Минусы

1. Необходимо признать, что объём потенциальных покупателей значительно ниже без использования профессиональных посредников. Соответственно и шансов продать объект дороже, значительно меньше.
2. Компания ведёт рекламу за свой собственный счёт.
3. Правильное агентство недвижимости будет просить вознаграждение только за положительный результат.
4. Риски, как на этапе поиска покупателя, так и на этапе сопровождения значительно ниже. Неоднократно всплывали ситуации, когда потенциальный покупатель отказывался от квартиры, узнав о том, что сделку будут сопровождать профессионалы. Стоит задуматься в чём причина, учитывая то, что за услуги профессионалов полностью платил наш клиент – продавец.